Bolsa de Empleo

ISS ofrece una oportunidad sin precedentes para trabajar con un líder en una de las industrias más avanzadas tecnológicamente. Perseguir una carrera en ISS podría ser una de las mejores decisiones que tomes. Reconocer el desempeño individual y de equipo mientras se mezcla el trabajo emocionante con una dosis saludable de diversión es nuestro estilo. No es fácil. Somos muy selectivos. Pero si tienes la experiencia, la integridad y las ganas, envíanos tu currículum a infolatam@issivs.com

 ISS, con sede en Woodbridge, NJ, y oficinas en todo el mundo, es líder en soluciones de gestión y analíticas de video. ISS ofrece una línea integral de soluciones de videovigilancia y seguridad digital que están a la vanguardia de la seguridad bajo demanda, lo que permite el comando y control centralizados de un sistema de seguridad empresarial completo.

Estamos buscando Regional Sales Manager con experiencia comprobada en áreas afines. El candidato ideal debe tener habilidades comerciales enfocadas a usuarios finales con experiencia en venta a múltiples verticales, incluidas, Ciudades Seguras, Transporte, Cumplimiento de la ley, Infraestructura crítica, Hospitalaria, Campus y Sector Corporativo. El candidato deberá identificar y desarrollar canales y socios corporativos para el desarrollo de nuevos proyectos.

Este rol estará a cargo de Perú

Áreas clave de responsabilidad:

  • Desarrollar y administrar todas las relaciones con los usuarios finales de la industria dentro del territorio y/o vertical definida.
  • Experiencia y presencia ejecutiva para liderar reuniones con clientes.
  • Identificar, hacer crecer, administrar y apoyar canales partner nuevos y existentes.
  • Desarrollar una estrategia de ventas que cultive y desarrolle conexiones comerciales en todos los niveles de la organización de un cliente en nuestros mercados objetivo.
  • Cumplir con los ingresos de nuevos clientes y los objetivos de expansión de clientes (es decir, impulsar los ingresos por renovación y garantizar la satisfacción del cliente).
  • Comprender e influir en el proceso de compra del cliente.
  • Comunicar las soluciones y servicios de ISS para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente.
  • Cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos a través de la planificación estratégica de cuentas, la creación de redes y la utilización de recursos corporativos desde la investigación previa a la llamada hasta el cierre, incluida la preparación de presentaciones para todas las fases del ciclo de ventas.
  • Trabajar para desarrollar e impulsar oportunidades de especificaciones con socios y consultores de A&E
  • Colaborar con el equipo de ingeniería de preventa, liderar y supervisar las respuestas de ISS a las iniciativas RFP/RFI.
  • Ayudar a los canales partner con cotizaciones y propuestas.
  • Realizar periódicamente evaluaciones de cuentas estratégicas para determinar las necesidades de servicio y los patrones de uso del producto.
  • Desarrollar una sólida comprensión de la plataforma y analíticas de ISS, SecurOS, con un enfoque en el valor comercial que puede proporcionar al negocio de un cliente.
  • Ofrecer informes detallados y oportunos sobre actividades y oportunidades dentro de la región.
  • Brindar comentarios sobre el mercado, incluida información competitiva, expectativas de los clientes, tendencias de la industria, etc.

Requisitos:

  • Más de 5 años de experiencia en Ventas y/o Desarrollo de Negocios en ventas de software (en seguridad física, preferiblemente)
  • Experiencia en venta de tecnología/soluciones a usuarios finales
  • Experiencia en Ventas de Fabricantes a Integradores de Sistemas
  • Habilidad para construir nuevas relaciones con los usuarios finales
  • Una comprensión profunda de la industria de la seguridad física en relación con el mercado A&E
  • Comprensión de los modelos de distribución de uno y dos niveles
  • Excelentes habilidades de presentación
  • Habilidad para comunicarse efectivamente (verbal y escrito) con excelentes habilidades para escuchar.
  • Altamente organizado y auto-motivado
  • Imprescindible experiencia en Excel y CRM
  • Disponibilidad de viajar
  • Bilingüe

 Tipo de trabajo: Tiempo completo

Si está interesado enviar correo electrónico a: luisalberto@issivs.com